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1.你需要擁有一個(gè)收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 ?

（西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）

2.你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。 ? ?

客人相信你一定可以幫他們找到他們想開的模具及完成產(chǎn)品的生產(chǎn)。經(jīng)常和他們溝通，看如何可以幫到他們。當(dāng)然報(bào)價(jià)，出貨等技巧也是很重要的（后邊將會講到）。

3.要讓陌生客人知道你的實(shí)力?

你需要建一個(gè)英文模具網(wǎng)站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模，這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費(fèi)的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計(jì)就不合適了，畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù)，那個(gè)投資就大了。象即時(shí)在線工具M(jìn)SN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個(gè)可以每天上線，這樣與客人聯(lián)系方便。

4.充分利用你對模具熟練度 ?

參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規(guī)格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運(yùn)輸要求等；提供樣品也可以；其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸方式等），找工廠詢價(jià)的時(shí)候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本，再從多個(gè)工廠里拼出好價(jià)格，好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報(bào)價(jià)給客人。模具報(bào)價(jià)我以前的操作是只報(bào)出廠價(jià)而不報(bào)FOB 或CIF，報(bào)出廠價(jià)的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品（無運(yùn)費(fèi)產(chǎn)生）；B。即使客人出口模具，因?yàn)槟＞叩闹亓亢腕w積有的比較大，模具未成型之前去報(bào)萬一估錯(cuò)運(yùn)費(fèi)就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運(yùn)費(fèi)顯示不出你報(bào)模具的實(shí)力。C。客人會經(jīng)常審核模價(jià)后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經(jīng)常去查運(yùn)費(fèi)時(shí)間不劃算。

5.如果有客人看廠，你需要先和工廠溝通好讓他們怎樣做 ??

比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員，讓他們報(bào)價(jià)時(shí)加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產(chǎn)品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產(chǎn)品，不發(fā)名片給客人，客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等）。模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶，有時(shí)候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模，所以會經(jīng)常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。

6.直接和模具工廠合作 ?

?接單（模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單）后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實(shí)際是很自由的，基本不需要遵守廠規(guī)，因?yàn)樗皇瞧胀ǖ拇蚬ふ撸?，出單后分成。因?yàn)槟闶窍胱黾媛?，我覺得你在本公司估計(jì)很難操作這個(gè)（一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù)，擔(dān)心做多做不好，客源流失），找個(gè)可以信任的公司合作兼職。

7.平時(shí)注意多收集國際貨代的價(jià)格

選1-3個(gè)價(jià)格服務(wù)等有優(yōu)勢的合作，以備客人詢價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)運(yùn)費(fèi)給客人（先報(bào)出廠價(jià)，客人要求報(bào)運(yùn)費(fèi)，你再加上從工廠到碼頭的費(fèi)用，這個(gè)要問清楚貨代都有些什么費(fèi)用。）。當(dāng)然客人有時(shí)也會指定貨代，操作方法是一樣的。

8.模具付款

一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金（建議這個(gè)時(shí)候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的，后來那些試產(chǎn)樣品老是達(dá)不到客人的標(biāo)準(zhǔn)，以至于二款會拖很長時(shí)間才能收到。），尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款：對于你個(gè)人做貿(mào)易，用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。